Key account manager pro prodej IT

Osobnostní předpoklady a dovednosti
Key account manager pro prodej IT
Naším významným klientem je menší zavedená česká společnost, zaměřená na prodej sofistikovaného SW řešení. Jedním z hlavních témat je datová integrace, dále pak big data, cloud services, data quality a security. Jedná se o licenční řešení pro enterprise zákazníky.

V současné chvíli společnost rozšiřuje tým a poptává motivovaného obchodníka, který si převezme dedikované zákazníky a bude rozvíjet obchodní příležitosti (KAM prodej).

Co bude náplní Vaší práce?
- Dostanete portfolio zákazníků (od všeho trochu: banky, pojišťovny, telco společnosti, výrobní podniky, e-commerce ..) s potenciálem pro prodej produktů a služeb
- U těchto potenciálních klientů prozkoumáš jejich oddělení od A do Z (nejen IT a nákup, ale také „byznys“, což znamená vše, co není IT – prodejní kanály, marketing, risk, výroba, finance ..) a zjistíte čím se zabývají, co chtějí a co by mohly potřebovat.
- Zatímco Vy s nimi budete hovořit „lidskou“ řečí, v zádech Vám bude stát kolega – produktový/technický specialista, který bude mluvit „ajťáckým“ jazykem tam, kde to bude potřeba.
- Postupně u zákazníka vytvoříte vizi toho, co mu může společnost přinést, jak mu může pomoci s jeho starostmi a následně mu navržené řešení dodat.
- Informace o zákazníkovi a jeho nápadech budete komunikovat s kolegy s cílem vymyslet nový byznys.

Co Vám můžeme nabídnout?
- Slušný plat
- „obchoďácké“ bonusy
- Kreativní práci
- Spolupodílení se na směřování firmy
- Pohodový tým
- Možnost sem tam vycestovat do světa
- Něco se naučit, dobře poznat
- Nějaké ty samozřejmosti jako je telefon, notebook, auto a stravenky

Koho hledáme do týmu?
- Zápal a drajv, selský rozum, otevřenou hlavu, smršť nápadů, trošku té loajality
- Chuť tvořit nový byznys
- Nemít strach vlézt do „čalouněných dveří“ k těm nejvyšším šéfům, mít sebevědomí k tomu, být pro klienta rovnocenný partner
- Nebát se udělat nějaký ten „kold kól“
- Mít ucházející angličtinu, tip, nadšení, entuziazmus, dobrou náladu ..

Co Vás možná příjemně překvapí:
- Neočekává se od Vás nadstandardní technická znalost (od toho jsou tu jiní)
- Nebude Vás nikdo otravovat různými reporty, excely a dalšími korporátními zbytečnostmi
- Obecně neočekávejte korporátní manýry, složité procesy, zbytečné meetingy a podobné
- Nikdo Vás nebude nutit sedět kanceláři od do a sedět v kanceláři všeobecně

Jak se přihlásit
Zaujala Vás tato pozice? Odpovídá Váš profil našim požadavkům? Chcete se zúčastnit výběrového řízení?

Stiskněte tlačítko "Odpovědět" a vyplňte kontaktní formulář na následující straně. Připojte svůj životopis, případně další požadované dokumenty.

Jakmile dostanu Vaši odpověď, prostuduji si Vaše materiály a poté Vás budu informovat o dalším průběhu výběrového řízení.

V případě jakýchkoliv dotazů mne neváhejte kontaktovat.
Pokud si chcete prohlédnout kompletní nabídku otevřených pozic, navštivte www.randstad.cz.

Přeji Vám hodně úspěchů ve výběrovém řízení a těším se na další spolupráci.

Práce v oboru: Obchod, prodej

Lokality: Praha