Náplň práce, pravomoci a zodpovědnosti
Naším klientem je mezinárodní společnost FMCG, špičkový hráč ve svém oboru s prestižním portfoliem značek S přibližně 40 operujícími společnostmi po celém světě se společnost zaměřuje na svůj neustálý růst. Zaměstnává desítky tisíc lidí po celém světě.
Pro tohoto klienta hledáme Obchodního ředitele pro Českou republiku a Slovensko, který bude odpovídat Country Manageru pro Českou a Slovenskou republiku s cílem rozvíjet a implementovat prodejní strategii společnosti v České republice a na Slovensku, aby zajistil dosažení cílů společnosti. Současně se stane aktivním členem manažerského operačního týmu.
Popis činnosti:
• Vyvíjet a formulovat vysoce kvalitní dlouhodobou vizi prodeje, střednědobou prodejní strategii a operační roční plány
• Rozvíjet, plánovat a implementovat obchodní strategii a taktiku napříč celým produktovým portfoliem a všemi distribučními kanály (maloobchod, velkoobchod, elektronický obchod) s cílem zajistit růst kategorií a výnosů
• Stanovujte a spravujte prodejní cíle a rozpočty výnosů prostřednictvím ročního plánu prodeje
• Monitorovat domácí trh a vyhodnocovat tržní inteligenci s cílem identifikovat příležitosti a hrozby
• Vykazujte přesné měsíční výsledky prodeje i kontrolní předpovědi pro následující období
• Budujte důvěru a dobré vztahy s klíčovými obchodními partnery
• Dohlížet na vztahy se zákazníky a vyjednávání smluvních podmínek
• Koordinovat prodejní oddělení (7 přímých reportů: KAM / Field Managers)
• Zastupuje společnost na mezinárodních jednáních
Profil
• VŠ, nejlépe ekonomie
• Je nutností rodná čeština nebo slovenština a plynulá angličtina
• Doplňkové kurzy například Marketing, Business Administration, Leadership, Coaching apod.
• Minimálně 5 let na vedoucích prodejních pozicích ve velké společnosti
• Vynikající výsledky
• Porozumění česko-slovenskému obchodu napříč všemi kanály, současná dynamika a vývoj
• Silné analytické dovednosti, strategické myšlení; rozhodovací schopnost
• Schopný vyjednavač
• Podnikatelský, akční přístup s otevřeným a obchodně zaměřeným přístupem
• Schopnost převést strategické myšlení a potřeby prodeje do pragmatických řešení a zisku
• Inspirující vůdce povahou a tréninkem se schopností motivovat a hodnotit podřízené
• Spolupráce, praktický styl a silný závazek k týmové práci
• Schopnost přijmout a implementovat změnu
• Osobní a profesionální důvěryhodnost a vysoká úroveň poctivosti a integrity
• Emoční inteligence
• MS Office
• Řidičský průkaz B
Nabídka
• Silné zázemí nadnárodní společnosti
• Možnost dalšího vzdělávání
• Osobní automobil i k soukromým účelům, iPhone, ntb
• Nadprůměrné fixní platové ohodnocení + osobní ohodnocení + provize závislé na výsledcích + bonusy/prémie
• Další výhody (HO, počet ujetých kilometrů, životní pojištění, jazykový kurz, internet) dle čl. podle pravidel společnosti.